Vuoden 2016 toinen päivitys uudistaa perinteisimpiä kasvun strategioita koskevaa sisältöä. Ydinkysymyksenä on, miten vahvistaa ydinliiketoimintaa vaikeasti haastettavaksi ja ottaa siitä kaikki irti ennen siirtymistä riskialttiimpiin lähialueille kasvun strategioihin. Päivitykseen sisältyy myös case, joka tällä kertaa peilaa Musti ja Mirrin kasvutarinaa LEGO-casesta johdettaviin oppeihin.
3.1 Yrityksen kasvun sykli ja miten hyvällä kehällä pysytään
75 % kaikista kasvualoitteista epäonnistuu. Ne 25 %, jotka onnistuvat, vahvistavat, levittävät ja uudistavat ydinliiketoimintaansa systemaattisella tavalla. Tässä artikkelissa, joka toimii samalla luvun 3 johdantolukuna havainnollistaen luvun sisällön logiikkaa auttaen siten lukijaa hyödyntämään luvun artikkeliresursseja, paneudumme kasvuun pitkän aikavälin kasvupolkuna ja pohdimme syitä siihen, miksi yritykset eksyvät siltä.
3.2.1 Tunnista asiakkaidesi perimmäiset pyrkimykset – ja myy lisää!
Tässä artikkelissa pohditaan, miten yritys säilyttää kiinnostuksensa ja näkymänsä loppukäyttäjän perimmäisiin pyrkimyksiin ja osaa etsiä kasvun mahdollisuuksia sekä kohdemarkkinansa sisältä että oman tarjoamansa reuna-alueilta.
3.2.2 Onnistu siinä, millä on asiakkaalle merkitystä!
Rakentaakseen vahvan ydinliiketoiminnan, yrityksen pitää erottua sellaisissa tekijöissä, jotka todella merkitsevät riittävän suurelle joukolle asiakkaita. Tämä vaatii paljon tietoa asiakkaan tarpeista ja prioriteeteista, mutta ennen kaikkea sinnikästä, kattavaa ja tehokasta toteutusta. Tässä artikkelissa pohditaan erottautumisstrategian suunnittelun sekä kilpailuprofiilin toteuttamisen keinoja.
3.3.8. Musti ja Mirri sekä LEGO – Mitä lähialuekasvun menestyjiltä voi oppia?
Artikkeli tutkii Musti ja Mirrin menestystarinaa ja peilaa sitä Yrityksen kasvu -palvelussa jo aiemmin käsiteltyyn LEGOn tarinaan. Musti ja Mirri näyttää onnistuneen niissä lähialuekasvun kysymyksissä, joissa epäonnistuminen vei LEGOn tuhon partaalle. Toisaalta se on vuosina 2010-2016 toteuttanut pitkälti samoja periaatteita, joilla myös LEGO löysi uuden nousun: ensin vahvistanut ydinliiketoiminnan menestysmallia ja sitten edennyt määrätietoisesti, mutta maltillisesti, uusiin tuoteryhmiin ja maantieteellisille alueille. Vain yhdestä LEGOn tarinan oleellisesta prinsiipistä, ei Musti ja Mirrillä vielä ole näyttöä.
Hyviä lukuhetkiä artikkelien parissa toivottaen,
päätoimittaja Paula Kirjavainen| KTT | Paula Kirjavainen Oy
